La VPC est-elle faite pour vous ?
Etes-vous fait pour la VPC ?

Extrait du livre de Serge Valentin “La VPC à la portée de tous”

Autant vous poser ces deux questions fondamentales dès le début. Il m'a suffit d'observer les dizaines de vépécistes que je côtoie régulièrement pour m'apercevoir de faits troublants. Ceux qui ont réussi à développer harmonieusement une activité très profitable et solide à long terme se ressemblent tous.

Ceux qui, après plusieurs années, n'ont toujours pas réussi à véritablement décoller se ressemblent tous aussi. De même que tous ceux qui, coïtus interruptus après coïtus interruptus, accumulent les échecs et les rancoeurs. Ce sont eux qui disent à qui veut l'entendre que le marketing direct ou la VPC, ça ne marche pas. Ils ne peuvent que s'en blâmer eux­-mêmes !

    Les points communs de ceux qui réussissent...

    Ils sont humbles et modestes.

     Ils se fixent des objectifs ambitieux, mais vérifient qu'ils sont bien réalisables.

    Ils sont curieux et observateurs.

     Ils ne ratent pas une occasion d'apprendre, de se former

    Ils s'impliquent personnellement, s'ils sont dirigeants, dans les phases­ clés du processus de mise en place et de suivi de leur VPC.

    Ils s'entourent de conseillers de valeurs, et sont prêts, s'ils en ont les moyens, à en payer le prix.

    Ils possèdent une véritable "vista", doublée d'un esprit de conquête.

     Ils sont dotés d'un solide bon sens.

    Ils sont en général sympathiques, amicaux... bref, ils (elles !) sont charmants.

    Les points communs de ceux qui stagnent...

     Ils ne s'impliquent pas ou peu dans la mise en place et le suivi de leur VPC.

     Pire encore : ils "délèguent" cela à des assistants ou des assistantes inexpérimentés, non formés, ou peu motivés (j'en connais qui ont beaucoup de mérite à travailler et à donner le maximum d'eux-mêmes dans ces conditions...)

     Ils se fixent des objectifs trop ambitieux, tout en réduisant les moyens mis en oeuvre à la portion congrue.

     Ils ne font aucune confiance et maltraitent leurs fournisseurs, leurs partenaires.

     Et bien sûr, comme ils échouent, ils en veulent au monde entier.

     Ils ne tirent aucun enseignement de leurs échecs.

     Ils n'admettent pas la réalité des événements.

     Ils veulent toujours le beurre, l'argent du beurre, et le sourire de la crémière.

    Ceux qui accumulent les échecs

    Transfuges directs de la catégorie précédente, ils ont persisté dans leurs erreurs, leurs jugements et leurs comportements. Ils ne sont plus, pour la plupart, là pour en parler. Tout au plus peut-on les rencontrer errant, hagards, dans les couloirs de la Semaine Internationale du Marketing Direct, racontant à qui veut bien les entendre des histoires de grèves postales cataclysmiques, de pannes graves de systèmes informatiques, de banquiers-assassins, ou d'incompétence de partenaires divers, pourtant fort reconnus par ailleurs. Considérons, une fois pour toute, que vous ne faites pas partie de cette catégorie.

    Cela étant dit, il ne m'étonnerait pas que vous vous disiez, en ce moment ­même : "Tout ça, c'est pareil dans beaucoup d'autres secteurs d'activité !" Vous avez raison. Mais dans le secteur de la VPC, les conséquences de ces comportements sont directes, rapides et disproportionnées. Dans le sens positif ou dans le sens négatif.

     

    
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