A.I.D.A. n'est pas qu'un opéra...

Une lettre publicitaire est composée de dix parties. Sa conception repose souvent sur la "bonne vieille" formule "A.I.D.A" qui fait toujours ses preuves.

1. Attirez l'attention : énumérez les avantages les plus importants de votre produit ou service
2. Suscitez l'intérêt, expliquez les avantages de façon courte et captivante
3. Donnez des informations brèves sur les produits et sur l'entreprise
4. Offrez plus d'avantages
5. Citez des références, des noms de clients satisfaits
6. Encore quelques petits avantages
7. Provoquez le désir : faites une offre complète.
8. Promettez une garantie
9. Provoquez l'Action : donnez des instructions pour déclencher la commande
10. Donnez les moyens de demander des informations complémentaires.

Et surtout, remerciez très gentiment vos clients !

4 lettres-clés à graver dans votre mémoire, A.I.D.A. Attention, Intérêt, Désir, Action !