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Voilà le vrai maître-mot du Marketing Direct : EFFICACITE
Et dans ce domaine, mon expérience constante a démontré que le seul style qui
produit des merveilles est ce que les américains
appellent le langage "down to earth" autrement dit "terre à
terre"... 
Profits
En Marketing Direct, on ne crée pas pour se faire plaisir. On ne cherche
pas l'originalité pour l'originalité. La création en Marketing
Direct est indissociable d'une stratégie marketing liée à des
produits, des marchés ciblés avec un but avoué : augmenter les
rendements et par conséquent les profits.
Dans ce contexte, il n'y a pas de place pour le hasard.
Cela
ne veut pas dire qu'il n'y a pas de liberté créative en VPC.
Au contraire, le copywriter doit trouver des idées originales, de
nouveaux concepts de matériels. Mais pour que ces concepts
soient forts et augmentent les rendements des mailings, il
faut savoir canaliser sa créativité.
Liberté
Bien sûr, en principe, le copywriter est libre. Je le suis moi-même d'une
façon exceptionnelle. Mais,en pratique, rien ne peut empêcher
qu'un certain nombre de gens me commandent un mailing - ou une
publicité quelconque exactement comme une tapisserie pour leur
appartement. Ils tiennent avant tout à ce que cette lettre
leur plaise à eux, réponde à leurs goûts, leur conception de
la chose, prenne des allures transcendantes.
Et pour éviter
des discussions, des mécontentements, des "déceptions", des
explications interminables, il faut bien faire de la lettre un
compromis entre la façon dont elle devrait être rédigée et
celle dont le client attend qu'elle le soit. Il faut souvent
un effort de psychologie supplémentaire pour réussir cette
jonglerie : satisfaire le client sans émasculer le message et "rogner"
sur son efficacité.
Esthétique
J’ai toujours défendu avec vigueur la thèse selon laquelle un
beau message ou une belle annonce vend moins qu'un message ou
qu'une annonce graphiquement médiocre. Cette affirmation est
basée uniquement sur les expériences constantes que j'en ai
pu faire et, croyez-moi, je préférerais personnellement qu'il
en soit autrement, mais ce n'est pas moi qui ai inventé les
règles.
Méthode
Créer des concepts efficaces. Concevoir
des messages performants. Rédiger des textes vendeurs.
Ce n'est pas une question de talent. La
créativité n'est pas un don du ciel réservé
à quelques initiés. Créer des messages qui multiplient
les ventes et les profits réclame juste...un peu
de travail...et de méthode.
Voici la mienne en 9
points-clefs :
-
Penser toujours au lecteur. (De quelle information a-t-il
besoin ?)
-
Si je ne
comprends pas, je n'écris pas. Je n'écris jamais avant de
bien comprendre et connaître mon sujet. S'il me manque
de l'information, si je ne suis pas sûr de quelque chose,
je pars à sa recherche !
-
Réfléchir avant. Préparer ce que je veux écrire
avant, consacrer plus de temps à la préparation qu'à
l'écriture.
-
Quand j'écris, j'écris ! Je ne me laisse pas
distraire (Qu'y a-t-il à la télé ce soir ?)
-
Oublier les détails. Je ne me concentre pas tout de suite sur
l'orthographe ou le style, ce qui réduit la concentration.
-
Revoir et évaluer mon texte après la rédaction. Quelle était la
question ? Quel était mon objectif ? Le lecteur a-t-il la
réponse désirée ?
-
Planifier ma rédaction. Prendre du temps pour laisser
reposer mon texte afin de le revoir avec un oeil neuf
quelques jours plus tard.
-
Ne pas se laisser prendre par la routine. Aborder chaque
texte comme si c'était la première fois que j'écrivais un
texte de vente.
-
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