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Vous avez certainement déjà reçu un bus-mailing : un jeu de cartes avec des offres
de différentes entreprises. Peut-être avez-vous déjà reçu une offre de participation ou songé à trouver des clients par ce biais.
Alors vous vous êtes certainement posé la question "Quelle chance aura ma carte parmi toutes les autres ?" C'est une très bonne question car vous êtes-vous déjà observé recevant un bus-mailing ? Ca va vite ! Pour un jeu de 60 cartes, le prospect met 60 secondes (en moyenne) pour regarder. Ce qui veut dire que vous avez 1 seconde pour attirer l'attention, la maintenir et pousser le prospect à agir.
- Votre offre doit être identifiable du premier coup d'oeil. L'accroche doit être puissante, courte et simple. Elle doit expliquer clairement le bénéfice pour le client. La valeur de votre carte dépend pour 60 à 80 % de votre accroche.
- Ne proposez que votre offre dans l'accroche. En clair soyez cohérent et surtout ne diluez pas votre promesse en rajoutant d'autres propositions. Evitez la moindre confusion.
- Soyez puissant dans votre argumentation. Evitez tout verbiage inutile. N'oubliez pas que votre carte se trouve parmi d'autres cartes qui veulent toutes vous "piquer votre client. Vous serez rarement, en dehors des cartes d'informations, aussi exposé à pareille concurrence.
- Dites au prospect ce qu'il doit faire (remplir, téléphoner, poster de suite...). Cette règle s'applique également à d'autres messages publicitaires. Mais l'oublier pour les cartes d'informations serait un péché capital.
- Poussez le prospect à agir - de suite. Donnez-lui des raisons de ne pas remettre sa décision à plus tard. Cela peut être un cadeau, une date limite, ou tout autre argument prouvant que le prospect risque de perdre quelque chose s'il ne réagit pas vite.
Et encore un dernier conseil : si vous devez choisir entre une carte en 2 couleurs ou en quadrichromie, sachez que la quadri obtient un rendement supérieur d'au moins 20 %... Faites vos calculs !
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